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為何PCHOME跌入神壇呢? 詹董該用什麼招來重振雄風呢?

為何PC HOME跌入神壇呢? 為何在盈利上大輸MOMO? 詹宏志先生該用什麼招去讓PCHOME重振雄風呢? 以下提出版主個人淺見:

換言之, PCHOME出現蔡執行長暨總經理閃辭主因並不是營收,而是獲利低迷。雖然PCHOME的UI介面不夠友善及疫情期間送貨延遲對營運成長有所隱憂,但這並非獲利不佳的主因。
平平是電商,除了MOMO與東森購物網在獲利上表現亮眼外,PCHOME獲利持續低迷、創業家已經連續兩年虧損、「udn買東西」業務在去年8月宣布收攤、Friday購物日前爆「裁員2成」…等等都顯示多數電商都面臨獲利不佳問題。尤其受到美國升息影響,全球資金回流美金,許多高風險投資潮水退了,都面臨股價或公司營運資金大失血,中國阿里巴巴、騰訊、京東集團、蝦皮在東南亞國家接連傳出大規模裁員,可見全球電商都正面臨人事動盪,電商的本夢比被大幅下修窘境。虧錢衝營收已不再受投資者青睞,企業是否獲利重回股東與投資者關注焦點。

A.產品結構:
在產品結構上,MOMO在高營收低毛利的3C家電逐年提升,但目前只佔整體營收約40%。 相較PCHOME是以3C家電銷售起家占比一直維持在70%,產品結構不同讓MOMO有較大的空間進行產品交叉補貼(高毛利商品補貼低毛利高營收商品),也讓PCHOME只有挨打的份。

B.TV購物台:
MOMO TV購物台雖只 佔MOMO營收約只有5.1%左右,但對於EBITDA獲利貢獻卻占了13.6%。相較PCHOME在電子商務營收占比99%,MOMO TV購物台對於MOMO可算是金雞母。

另一方面,相較MOMO購物清楚定位專營 專營B2C,但PCHOME的摩天商城卻是B2B2C,還得與蝦皮正面對打。PCHOME同時雙線與兩大電商作戰,自然盈利大失血,也鑄成近年來獲利低迷的窘境。MOMO則嚴守B2C定位,專打PCHOME, 不理蝦皮,薑還是老的辣!

A.UI下單介面優化:
對於網友最為垢弊的下單UI介面,版主建議是電腦版維持原狀,手機APP版致敬MOMO。
由於PCHOME仍擁有一群死忠用戶,過去PCHOME對於下單UI介面改版裹足不前原因是發現新改版讓舊用戶不習慣導致流量大減所致。為兼顧舊用戶與吸引年輕新用戶,版主建議在電腦版下單UI可以維持原狀,但手機APP版則可大膽致敬(抄襲)MOMO。
PCHOME抄MOMO成何體統呢? 成功的商人臉皮不能薄,竟然多數網友肯定MOMO UI,見賢思齊有何不可呢?

B.強化自有商品比重:
PCHOME最大問題來產品獲利問題,調整產品結構或是加重支付營收都是緩不濟急且無法掌控,版主認為比較長遠的解法應該是借鏡東森購物,強化自營商品比重。 電商龍頭誰當家?
同樣在獲利表現傑出的東森購物,是家採取多通路銷售的電商,旗下擁有多個自營品牌商品,營收佔比更高達 35%,是其維持高營利的關鍵之一。 PCHOME本身也有【X家好選物】,針對這自有或獨家商品的銷售比較必須更聚焦,借重本身網路流量的優勢,創造更多產品營利空間!

D.誰來當家呢?
PCHOME誰來當執行長暨總經理可以扭轉乾坤呢? 老實說,PCHOME先天產品結構下,換誰來當執行長暨總經理,短期間都很難在盈利獲得大幅改善。倘若為了短期改善獲利數字,大幅減少行銷或是降低人事支出(裁員),將可能步上Yahoo購物一蹶不振後塵。PCHOME在電商領域上仍有一定競爭力,只要原有幹部好好發揮所長,嚴守必要的財務紀律,穩坐台灣電商老二寶座並不難。
若真要換人迎來新氣象,版主倒是建議詹董可以重金禮聘甫由MOMO退休的林董來助陣。若能迎來林董,就像當年全聯迎來徐重仁,雖然不一定可以讓PCHOME脫胎換骨,但讓股東士氣振奮、讓對手人事大動盪…也可算是一大奇招吧,呵呵!

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杨建新从跨境通掌舵人到二当家:百圆裤业渐行渐远

不过从2017年开始,跨境通“去百圆化”明显加速:一方面,上市公司将旗下本就业绩占比不大的“百圆裤业”品牌裤装销售业务全部划转至子公司山西百圆裤业,母公司不再直接经营裤装销售相关业务。另一方面,杨建新夫妇开始逐渐萌生“退意”,2017年3月杨建新申请辞去了上市公司总经理职务,同年7月樊梅花决定向前海帕拓逊创始人邓少炜以每股18元的价格转让7200万股(占比5.03%)公司股份。而在此次拟将7.27%的股权以逾30亿的代价转让给徐佳东或指定第三方之后,后者将成为跨境通新任“掌门人”,杨建新夫妇未来退居跨境通“二线”已是大概率事件。

另外值得注意的是,随着从跨境通“台前”逐渐转向“幕后”,成功大额变现的杨建新夫妇还进行了一次如今看来极为重要的布局:从2016年9月到2017年12月期间,杨建新耗时1年多时间合计斥资10亿“拿下”福建A股上市公司青松股份29.8%的可支配表决权,成功实现“强势入主”,青松股份也成为杨建新实际控制的第二家A股上市公司,未来会不会成为这位退居跨境通“二线”電商龍頭誰當家? 的山西首富“主战场”值得关注(从卖裤子到做电商,山西首富杨建新力挺“借道超车”,第二次已在路上!)。

歐美品牌

Via / Arc'teryx Taiwan

LOGO是一隻始祖鳥

潮流界致敬 & 超強聯名 邀約

Via / OFF-White

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